一个无法忽视的事实是：中国60岁以上人口已超20%，其中90%选择居家养老。他们的活动半径，基本被限定在“15分钟生活圈”内。

然而，我们社区里的店铺，却大多还停留在传统模式，与老人们日益增长的健康、照料需求严重脱节。这中间的空白，正是留给普通人很大的机会。

而近期发布的“十五五”规划建议，更是将“积极应对人口老龄化”和“发展银发经济”明确列为国家战略。这意味着，未来3-5年，社区养老与服务升级将不再是可选项，而是政策与市场双轮驱动的确定性方向。

01 别再扎堆抢流量了，“家门口的空白”才是真机会

为什么很多实体店不赚钱？根源在于两大矛盾没有解决。

第一，同质化严重，陷入恶性竞争。放眼望去，满街都是奶茶店、零食店、便利店，商品大同小异，你卖8块8，我就卖8块5，价格战打到最后，谁都赚不到钱。如今，年轻人消费趋于理性，老年人更是精打细算、货比三家，仅靠“低价”已经留不住顾客。

第二，忽视了老龄化催生的新需求。数据显示，2024年中国60岁以上人口已超过20%，其中约90%的老人选择居家养老。他们的日常活动半径，基本不超过“15分钟生活圈”。然而，社区里的店铺仍以小卖部、水果店等传统业态为主，远远无法满足老年群体在健康护理、生活照料等方面的需求。

（图片来自：民政部）

其实早在去年年底，商务部等9部门发布的《关于完善现代商贸流通体系推动批发零售业高质量发展的行动计划》中，就已经指明了方向——大力推动“一老一小”服务，引导商业资源走进社区。

这不仅是政策号召，更是实打实的商机信号。说得直白一点，未来几年很有前景的生意，不一定在繁华商圈的大店铺，而可能在社区里那些“帮邻居解决麻烦”的小店；不再只是追逐年轻人的快钱，而是做好老年人愿意长期买单的健康服务。

02 做社区生意，别只“卖东西”，要“帮人解决问题”

很多人开社区店，思维还停留在“多进货、摆满货架”上。但实际上，社区居民——尤其是老年人——真正需要的不是“另一个买东西的地方”，而是“一个能帮忙解决问题的人”。

比如，一些超市发现老人买菜后还要洗、切、煮很麻烦，于是推出“现做家常菜”服务。依托自身的生鲜供应链，把菜做成热腾腾的饭菜，价格比餐馆实惠，吃起来也更放心。老人散步时顺手带一份回家，自然愿意反复光顾。

再比如，有的干洗店看到周边居民找不到地方换拉链、修裤脚，就专门开辟一个角落提供“小修小补”。这项服务本身不赚钱，却拉近了与顾客的距离——老人来修改衣物时，常常顺便把待洗的衣物带来，反而带动了干洗主营业务。

对社区老人而言，“健康”是刚需。不少老人需要定期氧疗，但去大医院不仅路途奔波，还要排队等候，很不方便。如果社区里就有一家氧舱店，下楼即可享受服务，对他们来说无疑是“及时雨”。

社区生意的核心逻辑正在于此：你离邻居的“麻烦”越近，就离“赚钱”越近。从“等客上门”转变为“主动解决问题”，这样的店铺才能真正留住人心。

03 想降低风险多赚钱？试试“一店双收”的搭伙模式

很多人对开社区店望而却步，担心成本高、风险大。但现在出现了一种“搭伙”模式，能让一家店同时赚两份钱——既分摊成本，又增加收入。

黄老师曾举过一个例子：便利店与咖啡店合作。咖啡店八成订单来自线上，本不需要大店面，却苦于高租金；而便利店客流稳定，却利润微薄，总想提升收益。于是，咖啡店进驻便利店，利用其闲置空间作为“咖啡厨房”。便利店因此获得租金收入，还能借咖啡吸引更多客流——顾客取咖啡时，往往会顺手买点别的。

这就是“流量叠加+成本分摊”的共赢模式，在社区健康服务领域同样适用。例如“氧气熊猫”推出的“店中店”模式，提供氧舱、高低氧、红光舱、液氮冷冻舱等健康设备，非常适合想在社区做生意的人。

如果你已经拥有一家社区店——无论是药店、便利店、月子会所、健身房，还是美容馆、茶馆、酒店、养老院等——无需投入几十万上百万购买设备，只需以租代售，花几千元租用设备，腾出一小块空间即可引入氧气熊猫的智能健康服务。

一方面，你可以将现有关注健康的顾客转化为氧舱用户；另一方面，氧舱服务也会吸引周边新客户。他们来做氧疗时，也可能顺便消费店内的其他产品或服务（如氧气熊猫搭载的衰老检测产品或口服产品）。

相当于在不增加房租和人工成本的前提下，让一家店同时赚取原有业务与健康服务的双份收入。此外，运营方面也有总部支持，提供设备、技术和培训，大大降低了新手的入局风险。

这种“搭伙”模式的核心，在于充分利用现有资源——无论是空间、客流还是供应链，把闲置能力转化为额外收益，同时增强店铺的抗风险能力。氧气熊猫所做的，正是将曾经“高高在上”的健康科技，转变为普通人“家门口”就能享受的日常服务。目前，上海、常熟、呼和浩特等全国17家新店已陆续开业。

04 最后想说：别用旧思维做新生意

这两年做生意确实比过去更难了，但难得不是没有机会，而是很多人仍固守“开店就是卖货”的传统思维。

“十五五”规划不仅指明了方向，更在推动具体措施的落地。例如，金融监管部门已明确要求加大对健康产业、养老产业和银发经济的资金支持力度，这意味着社区健康服务等相关领域有望获得更便利的金融支持。在这样的背景下，未来的社区生意，拼的不是谁的货多、价低，而是谁能更好更快地解决邻居的问题，谁能盘活手头的资源。

未来的社区生意，比拼的不是货品多、价格低，而是谁更能解决邻居的实际问题，谁更善于盘活手头的资源。正如《行动计划》所强调的，要“拓展智慧化、便民化消费场景”，本质就是让商业服务更贴近用户的真实需求。

如果你正考虑投身社区商业，“银发健康”是一个值得关注的方向。老龄化是不可逆的大趋势，老年人对健康服务的需求将持续增长。而“店中店”模式能帮你降低成本、实现“一店双收”，对普通人来说，这是一个看得见、摸得着的机遇。

别等到风口过去再后悔。从现在起，关注家门口的真实需求，选对模式，把小生意做稳、做实、做长久，比什么都重要。

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